<a </A>



					<div class=

Выходы из переходов метро пронумеруют <<Москва 24>>

Выходы из переходов метро пронумеруют  <<Москва 24>>

Исходя из их потребностей будет формироваться ассортимент товаров торговых галерей. Биссембаева подчеркнула, что продавать алкоголь и табак там не будут. Напомним, в декабре прошлого года планировалось открыть торговые галереи в подуличных переходах и вестибюлях 13 

В Кременчуге открылась обновлённая «МЕТРО База»

В ассортимент «МЕТРО Базы» вошла именно та продукция, которая необходима для успешного ведения бизнеса представителей гостинично-ресторанного бизнеса, мелкорозничной торговли, компаний и офисов, а именно: продовольственные товары длительного срока хранения, 

От Тахаутдинова в роли автодилера до новой поставщицы Фардиева

От Тахаутдинова в роли автодилера до новой поставщицы Фардиева

Недаром основной владелец – экс-гендиректор «Татнефти» Шафагат Тахаутдинов. Компания торгует в основном отечественной техникой под брендами UAZ, GAZ, KAMAZ, а также широким ассортиментом автозапчастей. Хоть и не авто, но тоже транспортными средствами торгует другой крупный игрок

МЕТРО Кэш энд Керри – лучший поставщик товаров смешанного ассортимента Краснодарского края

Краснодар, 23 декабря 2014 МЕТРО Кэш энд Керри, международный лидер на рынке мелкооптовой торговли, признана Лучшим поставщиком товаров смешанного ассортимента по итогам краевого конкурса Лучшее предприятие оптовой торговли Краснодарского края... Конкурс Лучшее предприятие оптовой торговли Краснодарского края проводится Департаментом потребительской сферы Краснодарского края в рамках государственной программы Экономическое развитие и инновационная экономика (подпрограмма Качество) в целях... Центр мелкооптовой торговли МЕТРО Кэш энд Керри был открыт в Краснодаре в 2004 году и за это время завоевал доверие и высокую лояльность у наших профессиональных клиентов представителей малого и среднего бизнеса, работающих в сфере розничной... Определение победителей конкурса осуществлялся комиссией, в состав которой вошли представители Департамента потребительской сферы края во главе с Руководителем департамента Поляковым Юрием Федоровичем, а также начальник отдела работы с... МЕТРО Кэш энд Керри победила в основной номинации Лучший поставщик продовольственных товаров в категории Лучший поставщик товаров смешанного ассортимента. Торжественное награждение состоялось 19 декабря в Департаменте потребительской сферы Краснодарского края при участии Руководителя департамента Полякова Юрия Федоровича, заместителя руководителя департамента Журба Геннадия Георгиевича, Управляющего... Лучший поставщик продовольственных товаров Краснодарского края и Лучший поставщик непродовольственных товаров. Мы и дальше продолжим предлагать клиентам широкий ассортимент продукции и услуг в сочетании с комплексными решениями для бизнеса, а также сделаем всё возможное для того, чтобы оставаться достойными партнерами для нашим профессиональных клиентов на... В этом году в конкурсе приняли участие 42 предприятия оптовой торговли, представляющее 23 муниципальных образования Краснодарского края. Численность сотрудников компании во всех странах мира составляет порядка 117 000 человек, а объем продаж за 2013/2014 финансовый год составил около 31 миллиардов евро. а также в 1-ой персональной номинации За личный вклад в развитие оптовой торговли Краснодарского края. Компания METRO Cash & Carry представлена в 28 странах и управляет более 750 центрами мелкооптовой торговли. В число подразделений Группы входят: Metro/Makro Cash & Carry международный лидер оптовой торговли в формате самообслуживания. и в 2-х специальных номинациях: Предприятие высокой социальной ответственности и Лучший поставщик товаров кубанских производителей. METRO Cash & Carry является торговым подразделением METRO GROUP. Конкурсанты оценивались по 14 критериям, характеризующим общее состояние объекта, наличие современного оборудования и высококвалифицированного персонала, положительную динамику показателей финансово-хозяйственной деятельности и объемов платежей в... Численность сотрудников компании составляет 250 000 человек, она представлена 2 200 магазинами в 31 стране мира. Объем продаж Группы за 2013/2014 финансовый год достиг примерно 63 миллиардов евро. Итоги конкурса были подведены 16 декабря и определены победители в 2-х основных номинациях:. Мы прилагаем все усилия для того, чтобы помочь нашим мелкооптовым клиентам сделать их бизнес максимально эффективным и конкурентоспособным, а их самих успешными. Эффективность работы Группы основывается на прочной позиции торговых подразделений холдинга, осуществляющих независимую деятельность в собственных сегментах рынка.

Почему выгодно покупать в интернет-магазине товаров для офиса METRO

Интернет-магазин товаров для офиса METRO представляет ассортимент товаров высокого качества всех категорий, которые могут понадобиться в повседневной работе офиса: канцелярские товары, товары для уборки, для офисного кофе-уголка, для корпоративных... Интернет-магазин товаров для офиса предоставляет возможность ознакомиться с ассортиментом, описанием товаров, сделать заказ и получить товары с доставкой до Вашего рабочего места на следующий рабочий день. Интернет-магазин товаров для офиса METRO обеспечит Ваш офис всем необходимым, а Вы сможете провести сэкономленное время с большей пользой для Вашего бизнеса. Покупатели интернет-магазина имеют возможность получать различные бонусы (например, ваучеры на покупки в торговых центрах METRO), накапливать бонусы и приобретать акционные товары с глубокой скидкой. Но теперь все — от кофе до бумаги — Вы можете найти в интернет-магазине товаров для офиса METRO. Согласовывать с каждым из них номенклатуру закупаемых товаров, обсуждать условия оплаты, доставки и множество других вопросов, а потом принимать одна за другой все поставки не очень удобно. Если Вы приобретаете товары для офиса, то знаете лучше других, сколько времени требуется на закупку всего нужного. Открытие интернет-магазина — это еще один шаг в данном направлении. И Ваш заказ доставят непосредственно до рабочего места. Возможно, Вы работаете сразу с несколькими поставщиками, потому что ни один из них в отдельности не может удовлетворить все ваши потребности полностью. METRO Cash & Carry всегда стремится стать ближе к клиенту, а также удовлетворять его потребности наиболее эффективно. В зависимости от объемов продаж клиентам предлагаются специальные условия закупки (с деталями участия в программе можно ознакомиться по телефону горячей линии: 8-800-700-1077). А если заказ небольшой, его доставка может оказаться настолько не выгодной, что будет проще вывезти самому.

В Новороссийске открылся торговый центр МЕТРО Кэш энд Керри

" Новороссийск, являясь важным транспортным и курортным центром России, демонстрирует впечатляющие темпы экономического роста и высокий уровень развития малого и среднего бизнеса, что означает огромный потенциал для развития нашего мелкооптового... Они получают возможность не только приобретать широчайший ассортимент товаров самого высокого качества по конкурентным ценам, но и следовать самым последним рыночным тенденциям в части получения расширенного ряда профессиональных услуг и готовых... Также  действует  программа поддержки малого и среднего бизнеса «Школа Торговли», на площадке которой команда профессионалов новороссийского торгового центра всегда готова разделить с клиентами экспертные знания и опыт в области торговли. - Становясь клиентами МЕТРО Кэш энд Керри, представители малого и среднего бизнеса превращаются в партнеров компании. - Никакая экономическая ситуация не сможет изменить многолетнюю традицию МЕТРО Кэш энд Керри бережно и с большим вниманием относиться к каждому своему клиенту. С расширением присутствия в Краснодарском крае МЕТРО Кэш энд Керри продолжает успешную стратегию развития, основанную на плодотворном сотрудничестве с локальными сельскохозяйственными производителями и поставщиками. Большое количество товаров, представленных на полках нового торгового центра, поставляются поставщиками и производителями Новороссийска и Краснодарского края. Новый торговый центр в Новороссийске предлагает своим клиентам дополнительные услуги по оформлению предзаказов и доставке товаров. МЕТРО» в Новороссийске дает возможность поставщикам еще больше увеличить объемы реализации собственной продукции, что обеспечит значительный прирост в местную экономику. Более того, МЕТРО Кэш энд Керри создало в городе-герое 160 новых рабочих мест, является крупным и надежным налогоплательщиком. К тому же до конца года мы планируем открыть  еще два торговых центра, чтобы «сравнять» до 80-ти число наших российских проектов. А ценники уникальные- берешь товар (сверяя название и т. д. на ценнике и упаковке). "И когда Новороссийск стал курортнам центром. Естественно, что любому бизнесу важна благоприятная экономическая и политическая обстановка. Открытие этого торгового центра &Laquo. 3 дня работает, канализонка забита, вонь страшная, откачивали её. Половина освещения не горит, другая половина моргает. "Впечатляющие темпы экономического роста" Обратились за разьяснениями, сказали, что мы не тот товар взяли. Но у нас сильная и стабильная команда профессионалов, поэтому мы сможем найти пути решения всех проблем. Сейчас рассматриваются возможности увеличения социально-направленных проектов в регионе. И о чудо пробивают совсем по другой цене. Когда подвели и показали, оказалось, что это у них ценник не правильный. Открыли, смешно. Были там 19- года. Многие знакомые ИП закрылись.

В столице благоустроят подземные переходы к метро

А для того, чтобы новый облик переходов и вестибюлей метро не оказался неожиданностью, варианты для переходов и вестибюлей ряда станций, таких как "Спортивная", "Китай-город", "Третьяковская", мы выставили на голосование на проекте "Активный... Судя по тому, что в выборе вестибюля и перехода станции "Третьяковская" участвовало более 303 тысячи человек, жители столицы поддерживают нас в том, что текущий внешний облик переходов пора менять. Где нет козырьков на вестибюлях - установим их. В спальных районах на вестибюлях метро при необходимости поменяем облицовку - новая будет со световыми панелями, создающими впечатление, что это еще один жилой дом с горящими окнами, куда вечером... Цена, по которой арендаторы получили в аренду эти площади, - от 4 до 10 тысяч рублей за квадратный метр. Общая площадь торговых точек в подуличных переходах - 12,5 тысячи квадратных метров. Да, мы рассчитываем, что цена аренды повысится - будет в среднем на 50% выше, чем та, по которой их получают сейчас арендаторы, но конечным торговцам в итоге торговые площади достанутся в разы дешевле, чем сейчас. Алина Бисембаева: Навести вокруг метро такой же порядок, какой удается поддерживать внизу, на платформах станций. Кроме замены элементов изношенной внутренней инфраструктуры, ремонта стен и потолков, также проработаны зонирование пространства для движения пассажиров, торговли и вендинговых терминалов, установка современных фасадов на кассовые узлы, замена... Ассортимент товаров, которые пользуются спросом, конечно же, будет сохраняться. А ведь именно столько пассажиров ежедневно пользуются метро, и многие из них что-то покупают - батарейку для часов, газету, цветы… Почему бы не дать им возможность делать покупки в красивых удобных магазинчиках, а не на "мини-черкизоне", как вы... После реконструкции метрополитен будет сдавать свои площади только по принципу прямой аренды, субаренды больше не будет. В результате этих изменений в переходах будет создано качественное современное пространство. Мы отлично понимаем, что каждый вестибюль и переход должны гармонировать с внутренним убранством станции. Действительно, нельзя уже не замечать стертого миллионами ног асфальта, устаревшего освещения с болтающимися проводами и мигающими лампами дневного освещения 70-х годов прошлого века, информации, которая плохо помогает пассажирам сориентироваться,... Около 60% всех торговых площадей снимают у метрополитена всего три арендатора, а оставшиеся 40% - еще около 10. Одни - потому что цена аренды оказалась малому бизнесу неподъемной, другие - потому что у самого "Гормоста" не оказалось денег на быструю реконструкцию. Что ждет торговцев и пассажиров, которые покупают у них что-то по пути домой или на работу. Не боитесь, что наступите на те же грабли, на которые уже наступил "Гормост". Но ведь в каждом из переходов расположено еще множество ларьков. Он тоже взялся модернизировать свои переходы на улично-дорожной сети. Поэтому в вестибюлях, являющихся памятниками архитектуры, по сути будут выполнены реставрационные работы с полным сохранением облика. Я каждое утро хожу на работу через подземный переход на Нижней Масловке. Учитывается ли в этих планах то, что многие станции Московского метрополитена - памятники истории и культуры. Алина Бисембаева: Мы стараемся извлечь для себя уроки из опыта коллег, общаемся с субарендаторами, оцениваем заинтересованность розничных сетей. Поэтому нынешние ларьки мы планируем превратить в современные торговые галереи. А кто решает, как они должны выглядеть, обновленные переходы. Приведу пример, который позволяет нам делать оптимистичные прогнозы. Алина Бисембаева: Над архитектурной концепцией работали российские и итальянские специалисты, имеющие опыт подобных проектов. Алина Бисембаева: Торговле тоже пришло время меняться. Но, как утверждают торговцы-субарендаторы, она в 7-8 раз выше. Но какой даже на порядок более крупный центр может похвастаться наличием 8,5 млн покупателей в день. Алина Бисембаева: Безусловно. Другое дело - качество этих товаров, как они выставлены, как оформлены витрины. Цену, по которой они пересдают эти "квадраты", мы точно не знаем. Это сопоставимо с небольшим торговым центром. Она, например, включает такие элементы, как нумерация выходов - мы ее уже тестируем и видим, что людям она помогает лучше ориентироваться. Часть из них действительно заблестели роскошными витринами, но большинство напрочь опустели.

Наше «Метро» не подземное

Пока ясно одно, у нас появилось метро, своё «Метро». Всего за несколько месяцев ударными темпами на выезде из города в сторону Москвы был возведен павильон общей площадью около 9 000 м². Несмотря на заявление губернатора о том, что Владимир больше не нуждается в торговых центрах и строиться они на... Сегодня состоялось долгожданное открытие нового торгового центра международной торговой сети «Метро». Напомним, что новый торговый центр является точкой на территорию «Метро», неясно. Мы тоже прогулялись по торговому центру и посмотрели на цены и ассортимент. В остальном Светлану Юрьевну всё удовлетворило, и лишь напоследок она попросила позаботиться о пенсионерах, которым, равно как и простым гражданам, в «Метро» вход закрыт. Администрация «Метро» заверила, что проблема неудобства для автовладельцев будет решена. Добрые слова и пожелания от администрации пересеклись с обещаниями управляющего коллектива «Метро»: сделать жизнь горожан еще лучше и качественнее. Как будет в дальнейшем развиваться судьба владимирского «Метро», покажет время. Местный менеджмент «Метро» заверил главу региона, что нет никаких барьеров для преодоления корпоративных требований. Светлана Орлова интересовалась тем, как представлен владимирский производитель на прилавках мелкооптовой торговой точки и была раздосадована тем, что всего двадцать производителей попали в число поставщиков товаров. Однако, в первый день работы среди прилавков наблюдалось некоторое количество посетителей, которые были больше похожи на обычных горожан преклонного возраста, нежели на представителей фирм, специально аккредитованных для закупок. После непродолжительной официальной части, спичей и перерезания ленты (символично по отношению к рядом стоящему супермаркету «Лента») для высоких гостей провели экскурсию по торговым площадям. Фотографии с открытия торгового центра можно посмотреть в нашей галерее. Да и сам подъезд к торговому центру оказался узким. На торжественное открытие, которое, кстати, было организовано в последний момент, приехали первые лица города и области. Журналистов о предстоящем мероприятии упредили день в день. Большую проблему в связи с наплывом посетителей первого дня вызвала парковка, рассчитанная всего на 300 машиномест и явно не удовлетворившая потребности всех желающих. На первый взгляд, всего много, а цены на некоторые группы товаров приятны для рядового покупателя. Практически любой производитель может быть поставщиком сети, выполнив условия участника.
Льготы для пассажиров METRO Сеть мелкооптовых гипермаркетов METRO Cash & Carry на собственные средства модернизирует магазины своих клиентов. Награда за доброе дело — прибавка полмиллиарда евро к выручке METRO через два года. Июльская жара. В маленький магазинчик в жилом доме на Можайском шоссе в Москве со двора заходят люди в шортах и шлепанцах, останавливаются, чтобы перекинуться парой слов с хозяйкой Этери Довбая, и привычно направляются к холодильникам с лимонадом, пивом, фруктами и прочей снедью. ООО "Визит-3" — классический образец торговой точки у дома, где продавцы знают многих покупателей в лицо. Еще год назад "Визит-3" не отличался от тысяч полутемных забегаловок с прилавками, куда покупатели наведываются за пивом, сигаретами и хлебом. Сейчас это современный магазин самообслуживания, с ярким освещением, новыми стеллажами, застекленными холодильниками и с ассортиментом 1,5 тыс. позиций, каким-то чудом втиснутым в 60 кв. м площади. Новая жизнь "Визита" началась после того, как магазин Этери Довбая (давнего клиента сети METRO Cash & Carry) был выбран компанией METRO для первого показательного проекта по модернизации мелкой розницы. Консультанты METRO, рассказывает Этери Довбая, перепланировали помещение, установили новые стеллажи и холодильники вместо старых прилавков, поменяли расположение отделов, изъяли из ассортимента неликвидные позиции и расширили категории, прежде слабо представленные в магазине: молочные продукты, сыры, рыбные деликатесы, мясо, бытовая химия. Тогдашний генеральный директор METRO Cash & Carry в России Акин Байер (с 1 августа этого года он руководит METRO Cash & Carry в Турции) лично посоветовал хозяйке "Визита" открыть второй вход в магазин, чтобы жильцы могли заходить со двора, а также организовать доставку продуктов покупателям в квартиры. В начале мая 2010 года после аналогичной модернизации открылся магазин в Санкт-Петербурге — ООО "Ника", тоже клиент METRO Cash & Carry. За переоснащение магазинов владелицы "Визита" и "Ники" не заплатили ни копейки: все расходы взяла на себя METRO Cash & Carry. Хозяева потратились только на ремонт помещений. При этом они, уверяет Акин Байер, не подписывали никаких обязательств перед METRO — ни по возврату денег, ни по увеличению объемов закупок в магазинах сети. Однако щедрость германской торговой корпорации не имеет ничего общего с благотворительностью. Метрополитес Еще в 2008 году, в разгар кризиса, METRO Cash & Carry начала эксперимент по поддержке своих мелкорозничных клиентов в странах Восточной Европы. Компания бралась переоборудовать клиентские магазины, делать их передовыми, обучать персонал. Что взамен? Расчет простой: после модернизации клиентские магазины начнут больше продавать, а значит, больше закупать товаров у METRO, и выручка германской торговой сети тоже увеличится. Эксперимент увенчался успехом. В частности, в Польше METRO реализует программу поддержки мелкой розницы с осени 2008 года. К началу 2010-го компания провела в стране полную или частичную модернизацию 3200 мелких торговых точек. Обновленные магазины увеличили свои закупки в гипермаркетах Makro Cash & Carry (под этим брэндом METRO Cash & Carry работает в Польше) в среднем на 50%. В прошлом году чистый суммарный прирост закупок магазинов, участвующих в программе, составил около 120 млн евро, что эквивалентно 4% выручки Makro за 2009 год. В октябре прошлого года проект модернизации клиентских магазинов, получивший название "Школа торговли", официально стартовал и в России. Побудительный мотив — ухудшение финансовых показателей METRO Cash & Carry. Так, по итогам 2009 года выручка сети METRO Cash & Carry в РФ по сравнению с 2008-м упала с 3,05 млрд до 2,6 млрд евро. Пришлось германской сети срочно окружать заботой мелкую розницу. Первые российские показательные клиенты METRO после переоборудования магазинов уже продемонстрировали рост продаж. Так, дневная выручка магазина Этери Довбая выросла с 50 тыс. до 80 тыс. руб. По оценке METRO, в Москве мелкорозничное предприятие считается высокоэффективным, если ежедневно зарабатывает 1 тыс. руб. на квадратный метр площади. У Этери Довбая теперь получается даже больше: 1,3 тыс. руб. на 1 кв. м. У петербургской "Ники" дневной оборот вырос с 67 тыс. до 90-107 тыс. руб. "Для меня стало шоком, что самообслуживание настолько увеличило выручку и что покупатели воспринимают продавца и прилавок как препятствие для покупки",— вспоминает хозяйка "Ники" Татьяна Щербина. Но главный результат — показательные клиенты значительно увеличили закупки у METRO. Татьяна Щербина говорит, что доля товаров из METRO в ассортименте "Ники" за полгода выросла с 15% до 25%. Владелица "Визита" Этери Довбая год назад ежедневно приобретала в METRO товаров на 7-10 тыс. руб., а сейчас уже на 10-15 тыс. руб. Российская "Школа торговли" задумана с размахом: к 2013 году полную или частичную модернизацию должны пройти 35 тыс. точек. То есть программа охватит, по оценкам руководителя "Школы торговли" Сергея Локтева, около 40% мелкорозничных покупателей METRO во всех 38 городах присутствия сети. Отдачу от "Школы торговли" METRO тоже получит немалую — к 2013 году в среднем плюс 0,5 млрд евро к выручке. Откуда возьмется прибавка? По расчетам СФ, сегодня среднестатистический российский "магазин у дома" — клиент METRO — имеет оборот 18 млн руб. в год, доля товаров METRO в его закупках составляет 5-10%. Если после модернизации он увеличит объем закупок в METRO на 50%, значит, благодаря "Школе торговли" сеть дополнительно может получить 390-790 млн евро в ближайшие два года. Охота на героя Впрочем, нужно еще учитывать расходы сети на переоборудование клиентских точек. Но METRO вовсе не собирается взваливать на себя бремя расходов на оснащение 35-тысячной армии клиентов. За свой счет компания переоборудует лишь по одному показательному магазину (в терминах METRO — ambassador store) в каждом из городов присутствия сети, в Москве и Санкт-Петербурге в виде исключения — по два. В оснащение каждого METRO вложит до 1,5 млн руб. Всего получается 38-40 показательных магазинов. "Амбассадоры" станут демонстрационными залами, открытыми для посещения другими клиентами METRO Cash & Carry в этих городах, оттого кандидатов отбирают очень придирчиво. "Амбассадор" выбирается из торговых предприятий в формате "магазин у дома" площадью 40-100 кв. м с дневной выручкой 20-100 тыс. руб., являющихся клиентами сети в течение двух-трех лет и ежедневно закупающих в METRO товаров на сумму более 1 тыс. руб. Кроме того, METRO требует от "амбассадора" информационной открытости. "Я предоставляю все накладные: какие товары мне привозят поставщики и по каким ценам. Для METRO статистика по закупочным ценам очень важна. Если они видят, что я где-то покупаю, скажем, сыр дешевле, то постепенно начинают снижать цены",— рассказывает Татьяна Щербина. Но больше всего требований предъявляется к кандидатуре владельца. Это должен быть предприниматель, готовый к радикальным переменам, энергичный человек, который сможет достойно принять владельцев других розничных магазинов, приезжающих посмотреть на плоды модернизации Неудивительно, что кандидатуры "амбассадоров" ищут и согласуют на разных уровнях METRO Cash & Carry месяцами. За десять месяцев реализации программы METRO нашла лишь шесть "амбассадоров" из 38 по плану: по два в Москве и Санкт-Петербурге, по одному в Ярославле и Ростове-на-Дону. В процессе согласования находятся еще три точки: в Рязани, Самаре и Казани. Если магазины-"амбассадоры" METRO обновляет бесплатно, то остальные участники "Школы торговли" должны будут сами платить за свою модернизацию. Сеть предлагает им два варианта переоснащения — частичный (light remodeling) и полный (full remodeling). По оценкам Сергея Локтева, 80% из 35 тыс. розничных магазинов-участников "Школы торговли" пойдут по пути частичной модернизации. Эта программа не требует от хозяев торговых точек ни капиталовложений, ни радикальных шагов. Владелец магазина получает бесплатные рекомендации от METRO Cash & Carry по ассортименту, планировке торгового зала, выкладке товаров, ценовой политике и способам проведения рекламных акций. И улучшает все, что можно улучшить без особых затрат. Полная программа — радикальная, она предусматривает отказ магазина от торговли через прилавок и переход на формат самообслуживания, с перепланировкой торгового зала и заменой оборудования. Владельцу магазина придется вложить в такой проект от 200 тыс. руб. до 2 млн руб. Не каждый готов потратить на эти цели сумму в размере месячного оборота. Потому в METRO полагают, что число желающих не превысит 20% общего числа участников "Школы торговли". Привлечением клиентов в "Школу торговли" в METRO Cash & Carry занимаются специальные сотрудники — 160 менеджеров по работе с клиентами, трудятся они в магазинах METRO. Выполняют проекты 40 консультантов, ими руководит Локтев. Пока плоды их трудов довольно скромны. План "Школы торговли" на конец текущего года по программе полной модернизации — 900 магазинов, сейчас выполнено лишь 50 проектов, включая показательные. План по частичной модернизации — 3600 магазинов, сделано всего 750. Поиск платных кандидатов тормозит нехватка показательных проектов, которые могут убедить сомневающихся в полезности затрат на модернизацию. Чтобы ускорить привлечение клиентов, сеть расширяет штат "полевых" менеджеров. Каждый из них будет курировать около 100 "магазинов у дома", расположенных поблизости от гипермаркета METRO. К 2013 году штат "Школы" увеличится до 200 консультантов и 400 "полевых" менеджеров, говорит Сергей Локтев. В ожидании лавины Несмотря на малый прирост реализованных проектов, российская METRO Cash & Carry уже получила неплохую статистику. Так, 750 магазинов, которые прошли через частичную модернизацию, увеличили закупки в METRO Cash & Carry в среднем на 50%, а по полностью перепланированным магазинам прирост превышает 100%, говорит Сергей Локтев. К тому же в ходе проекта клиенты с подачи консультантов изучают ассортимент METRO и часть того, что они прежде закупали у других поставщиков, начинают приобретать в METRO. При полной модернизации магазина в его ассортимент добавляются прежде отсутствовавшие категории (например выпечка, кулинария, мясные полуфабрикаты). Многие новые позиции закупаются в METRO. Однако сети, по мнению Татьяны Щербиной, еще нужно серьезно поработать над своими ценами, чтобы потеснить других поставщиков напитков, бакалеи, мясных продуктов и др. Опыт компаний, в кризис решивших поддержать своих клиентов, тоже говорит о том, что деньги тратятся не зря. Например, производитель керамической плитки Kerama Marazzi с 2006 года приобретает в российских городах помещения, оборудует их под магазины, а потом сдает в аренду клиентам (своим розничным продавцам) по льготным ценам, на 30-50% ниже рыночных (см. СФ N1-2/2010). Холдинг, по словам генерального директора Kerama Marazzi Ларисы Новиковой, уже вложил $30 млн в покупку 33 магазинов и шести складов в разных городах. Сейчас клиенты-льготники дают компании прибавку к выручке примерно 2,5%. Для группы это капля в море, но программа очень важна для налаживания сбыта Kerama Marazzi в отдельно взятых регионах. "Мы инвестировали в те города, где наши дела шли либо очень хорошо, как в Санкт-Петербурге, либо очень плохо, как в Липецке или Курске",— рассказывает Новикова. Пока эта программа больше работает на имидж компании, но через несколько лет, когда число магазинов достигнет 100, вклад ее участников станет более весомым — плюс 10% к выручке. При нынешних темпах кажется маловероятным, что METRO Cash & Carry удастся выйти на плановый показатель 35 тыс. магазинов, для этого число проектов должно расти лавинообразно. Но сеть мало чем рискует. Инвестиции в "амбассадоры" в сумме не превысят 1,5 млн евро, зарплаты 200 консультантов и "полевых" менеджеров тоже не разорят компанию. Тем более что цель убедить клиентов больше покупать в METRO Cash & Carry в принципе уже достигнута. Пусть пока лишь в 800 магазинах из 35 тыс. 200 тыс. предприятий розничной торговли зарегистрировано в России. Из них 90 тыс.— клиенты METRO Cash & Carry.

Последние публикации

Разделы

Страницы