WWW.GOLDENCARDS.RU - ПРОДАЖА ПРОПУСКОВ В METRO CASH & CARRY!

Много ли можно добиться, скажем, за счет увеличения выходов одной только рекламы, не меняя процент дистрибуции, не изменяя цену, не открывая новые территории продаж, не меняя систему мотивации торговых представителей, не выпуская новые актуальные... Каким может быть абсолютное изменение объема продаж, вызванное каким-то одним элементом из маркетинг-микса. Я отвечу, каким может быть абсолютное изменение объема продаж, вызванное увеличения выходов одной только рекламы: настолько незначительным, что Вы не сможете его даже измерить. Но вдвойне обидно, если компания, которая много усилий потратила на определение оптимальной целевой группы и действенную платформу позиционирования, теряет все, создав рекламу, не имеющую ничего общего с разработанной рыночной позицией. количество рекламных обращений превышает все мыслимые пределы», «сложно пробить фоновый рекламный уровень», «надо шокировать потребителя, что бы привлечь внимание». Мне стыдно, но я вынужден открыть страшную тайну: компания не знает ничего о том, как связаны между собой вводные маркетинговые данные и конечные маркетинговые результаты. Чем больше элементов маркетинга задействовано в рекламной кампании, тем больше вероятность успеха. А теперь давайте представим, что увеличение расходов на рекламу связано с выполнением полного маркетингового плана продвижения с учетом всех задействованных выше параметров. Слабый выбор целевых рынков и позиционирования - вот что действительно негативно сказывается на эффективности рекламы. Какой только ерунды не пишут сейчас о рекламе, которая вдруг якобы перестала действовать: &Laquo. В результате агентство активно принимается за работу - еще бы, ведь у них есть должность стратегического директора по развитию или еще чему-то жутко стратегическому. Реклама гарантированно будет никакой, если заказчик говорит агентству «Придумайте что-нибудь креативное». Если у Вас на предприятии проблема с маркетингом, то рекламное агентство Вам его никак компенсировать не сможет. Вы догадываетесь, какой получается реклама на выходе. Те, кто не являются представителями целевой аудитории, естественно и не обращают внимания на чуждые им рекламные обращения. Все работы директор по маркетингу в лучших традициях российских компаний осуществляет в режиме ошпаренной кошки, при этом уворачивается от прилетающих в его сторону снарядов. Хочется на это ответить: эффективность рекламы не снизилась &ndash. Винить рекламное агентство за заполнение маркетингового вакуума глупо. Они сами придумывают модную рыночную позицию, сами определяют гламурно-привлекательный сегмент рынка. Бывает, что шеф подливает масла в огонь: «У нас закуплено эфирное время, мы не можем оставлять экран пустым, лучше запустим то, что у нас готово на этот момент, а там - вдруг сработает». Что произойдет, если в третьем квартале, мы уменьшим объем рекламы на телевидении на 40%, а количество дегустаций удвоим. В рекламе обязательно должно быть основное торговое предложение, объяснение, почему необходимо приобрести именно Ваш продукт. Сделать это результативно можно только изучая целевую аудиторию и четко зная ее параметры выбора. Не удивляйтесь, когда, месяц спустя, Вам преподнесут творческую идею, не имеющую с сутью кампании ничего общего. Часто, работая с агентством, Вам приходится общаться с акаунт менеджерами-девочками в нежном возрасте. План маркетинга это фикция. Хуже того - если все-таки тестирование дает вовсе не позитивные результаты, на переделку времени нет. снизилось количество шальных денег и темпы роста рынков. Практически никто не имеет ни малейшего понятия о том, как различные элементы плана взаимодействуют. Только одно - к черту тестирование концепций. Однако Вы не увидите, как правило, на встрече «креативщиков», которые, собственно, и будут создавать идею. Продажи либо уменьшатся, либо увеличатся, а может и не изменятся. Он редко правильно написан, иногда красиво оформлен с использованием графиков и таблиц, но успеха он достигает только в том случае, если боги коммерции захотят этого. сейчас нет. Девочки всегда обещают все-все честно передать. Легко ли Вам будет прорекламировать расческу для лысых.